Si ce n’est pas votre première acquisition, vous savez sans doute qu’un rabais de prix n’est pas toujours admis sur le marché immobilier. Pour acheter moins cher à Sénas, il est indispensable d’adopter la bonne tactique de négociation face au vendeur. Voici comment faire.
Appuyer sa négociation sur des éléments concrets
La première chose à faire est de vérifier que le bien peut effectivement faire l’objet d’une baisse de prix. Pour que ce soit le cas, il doit :
- soit être surestimé, et le rabais doit ramener sa valeur à un montant cohérent ;
- soit présenter des dégradations, et la décote doit alors correspondre au coût des travaux à prévoir ;
- soit être affecté par un défaut difficilement corrigeable, comme un mauvais emplacement. La remise vient alors compenser l’inconfort généré.
En présence de l’un ou de plusieurs de ces éléments, vous disposez d’arguments solides pour obtenir une baisse sur le prix du bien. Toutefois, afin d’évaluer efficacement le montant du rabais à demander, il peut être utile de solliciter l’aide d’un professionnel connaissant bien le marché local.
Un dossier financier solide pour appuyer votre offre
Vous avez désormais avancé vos arguments au propriétaire vendeur. S’il reconnaît qu’ils sont fondés, vous pouvez finir de le convaincre grâce à un plan de financement rassurant. L’idéal est de disposer des fonds nécessaires sur votre compte. Pour le prouver, vous pouvez présenter une attestation bancaire.
Mais si vous devez recourir à un prêt immobilier, il est préférable de rassurer le vendeur avec un accord de principe délivré par la banque. Ce document montre que l’établissement est en mesure de vous accompagner dans le financement de votre projet. Dans une telle situation, le vendeur peut être davantage rassuré quant à la concrétisation de la vente. Il sera alors dans de meilleures dispositions pour accepter votre offre.